Ondernemersvereniging Abcoude & Baambrugge

• 4 nov 2026, 13:43:00

Estafette - Johan Mulder en Mathijs van der Elburg

Johan en Mathijs kennen elkaar al een jaar of 5 en Mathijs is lid geworden van de OVAB om zijn relatienetwerk te verbreden. Mathijs woont en werkt in Amsterdam en heeft klanten door het hele land. Johan woont in Abcoude en werkt in Heerenveen. ’t Kan verkeren.

Mathijs studeerde bouwkunde en kwam voor zijn afstudeerscriptie terecht bij een van de bedrijven van Johan, het in Soest gevestigde Wonen in Hout. Hier werkte hij aan een projectplan voor 450 tijdelijke woningen aan de rand van Soest, om op die manier de doorstroming op de woningmarkt te bespoedigen.

Uit de samenwerking ontstond een vriendschap waarbij Johan zowel voor zichzelf als voor een aantal vrienden en relaties klant werd bij het nieuwe bedrijf van Mathijs.

Directzakelijkenergie
Tijdens zijn afstudeerperiode raakte Mathijs geïnspireerd door Johans manier van denken en ondernemen. Dit droeg eraan bij dat Mathijs besloot zijn werkzaamheden als energieadviseur, die hij tijdens zijn studie in de avonduren uitvoerde, om te zetten naar een eigen onderneming. Inmiddels helpt hij met Directzakelijkenergie ondernemers door het hele land met hun energiecontracten.

Welk probleem los je op?
Met Directzakelijkenergie ben ik feitelijk een makelaar in stroom en gas voor de ondernemer. Ik help bedrijven strategisch de beste energiecontracten te vinden. Daarbij kijken we op basis van verbruiksgegevens, tarieven en contractvoorwaarden naar de meest complete oplossing. Daarnaast nemen we het volledige contractbeheer uit handen.

Tarief op Tafel
Met een tweede label, Tarief op Tafel, heb ik een tool ontwikkeld waarmee ondernemers op basis van hun verbruiksgegevens actuele energietarieven kunnen ontvangen. Zo kunnen zij zelf het beste moment kiezen om een energiecontract af te sluiten.

Waarom ben je lid van de OVAB?
Omdat ik graag geïnspireerd raak door andere ondernemers en van hun ervaringen wil leren. Daarnaast zitten binnen het OVAB-netwerk veel ondernemers die tot mijn ideale doelgroep behoren. Een mooie combinatie van kennis uitwisselen en nieuwe zakelijke contacten opdoen.

Hoe kunnen wij je helpen?
Het gaat ondernemers uiteraard vooral om de tarieven. Ik zorg ervoor dat je er geen omkijken meer naar hebt en dat doe ik onafhankelijk. Ook als je nog 3 jaar moet uitdienen bij je huidige leverancier doe ik graag kosteloos een contractcheck om voor te sorteren op de toekomst.

Daarnaast ben ik op zoek naar een zichtlocatie, bijvoorbeeld een leeg winkelpandje. Ik werk nu vanuit een kantoor dat niet goed zichtbaar is en denk dat een zichtbare locatie mij kan helpen om meer bekendheid op te bouwen.

Johan, wat doet jouw bedrijf?
Zoals je wellicht weet werk ik voor diverse bedrijven. Met enige regelmaat word ik gevraagd door of voor bedrijven die in zwaar weer verkeren door uiteenlopende oorzaken. Ik help ondernemers vooruit wanneer ze vastlopen in hun bedrijfsvoering. Problematieken als te weinig verkoop, familie issues, herfinanciering, groeipijn of dreigende crediteuren zijn mijn uitdaging. Meestal zijn accountants diegene die mij voordragen.

Max Mobiel
Nu zit je bij Max Mobiel, die leuke elektrische autootjes voor mensen met een beperking. Is dat ook een probleembedrijf? Eigenlijk wel. Ze bestaan 10 jaar en hebben nog nooit geld verdient. De obligatiehouders zagen het niet meer zitten. In een markt die snel vergrijsd en in steden die auto’s weren met parkeertarieven van 8 euro per uur moet je geld kunnen verdienen. Maar organisatorisch en financieel hadden ze het niet op orde.

Welk probleem los je op?
In dit geval door herfinanciering door van de obligatiehouders aandeelhouders te maken, door werkvoorbereiding en rapportages op te zetten, door inkoop en verkoop te structureren en door keihard te werken.

Wie zijn dan je klanten en welke klanten zoek je?
Wij leveren de auto’s aan Heen & Weer in Amsterdam. Een stichting die mensen uit hun isolement haalt door met een Rijwilliger een tochtje te maken. Hilverzorg die hun thuiszorgverleners van client naar client laten rijden in plaats van dat ze op de fiets moeten door weer en wind. De klanten die we zoeken zijn alle mensen die geen rijbewijs (meer) hebben en toch mobiel willen zijn en clusters zoals het zorghuis Tante Bep in Mijdrecht. Meer en meer gemeenten weten ons nu te vinden omdat we een oplossing bieden voor de WMO-uitgaven.

Wat hebben jullie van elkaar geleerd?
Mathijs: Wat mij direct opviel bij Max Mobiel was de aanbesteding die Johan bij de gemeente voor elkaar had gekregen. Ik dacht: hoe regel je zoiets eigenlijk? Ook vond ik het interessant om te zien dat een bedrijf met een goed product toch jarenlang moeite kan hebben om financieel gezond te worden en op te schalen.

Maar misschien wel het belangrijkste inzicht kwam toen Johan bij mij naar de systemen keek die we hadden gebouwd. Samen met mijn compagnon en collega’s heb ik maandenlang vrijwel iedere avond en ieder weekend gewerkt aan een applicatie om het voor onze klanten zo eenvoudig mogelijk te maken.

Johan stelde eigenlijk een heel simpele vraag: moet je niet eerst zorgen dat je meer klanten binnenhaalt?

Daar zat natuurlijk wel wat in. Want hoe mooi je een applicatie ook maakt, voor de klant is het toch weer een extra stap. Terwijl die misschien liever gewoon een energieadviseur belt die alles regelt. Het zette me aan het denken. Misschien moet ik me eerst meer richten op zichtbaarheid, persoonlijk contact en nieuwe klanten, voordat ik nog meer tijd steek in het bouwen van systemen.

Andersom hebben we gekeken naar wat er bij Max Mobiel mogelijk is met AI en automatisering. Bijvoorbeeld het facturatieproces, waar nu nog veel handmatig werk in zit. Met de juiste systemen zou Johan daar flink wat uren per week kunnen besparen. Ook hebben we gesproken over de mogelijkheden om via online campagnes nieuwe klanten te bereiken.

Zo bleek een kop koffie toch behoorlijk waardevol. Twee totaal verschillende ondernemingen, maar met uitdagingen waar je elkaar verrassend goed bij kunt helpen.

Je bent ook secretaris van de OVAB.
Je moet wat doen voor je dorp en ik ben een netwerker. Als bestuurslid van de OVAB word je gezien en dat levert mij business op. Ik doe het nu 10 jaar en het is vooral leuk, maar een ander moet ook de kans krijgen om zich te profileren. Dus we zoeken dringend naar opvolging van het bestuur. Statutair moet José en ik aftreden en dat gaan we ook doen, maar dan moeten wel een paar mensen zich sterk maken voor opvolging.